Бизнес-переговоры: полная технология и психологические хитрости проведения

• Особенности переговоров в бизнесе: Переговоры как основной элемент договорной работы компании. Договариваться или Извлекать прибыль, или Управлять рисками. Что значит заключить договор «на своих условиях» с позиции четырехпозиционного управленческого искусства. Основные постулаты переговоров в бизнесе. Особенности переговоров в зависимости от их цели (сделка, договор, формализация отношений). Коммуникативное пространство переговоров, или как «раскусить» оппонента.
• Полная технология бизнес-переговоров: Формирование позиции для переговоров. Разработка переговорной стратегии. Установление границ допустимых уступок (позиционные «линии обороны»): где и когда можно уступить, а где уступать нельзя. Секретная технология подготовки к переговорам. Базовые качества и умения, необходимые для эффективного применения секретного ресурса. Кто Ваш оппонент по переговорам и как можно его использовать в своих целях. Как «продать» себя и свой продукт (свои деньги). Правила торга или поиск оптимального варианта соглашения. «От слов к делу» или как воплотить договоренность в жизнь. Как использовать переговорные конфликты в своих интересах и как ввести переговоры в конструктивное русло. Тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции оппонента. Способы оперативной адаптации тактики переговоров под конкретную ситуацию.
• Две основные школы переговоров, применяемые в России: Законодательные требования к бизнес-переговорам в России. «Истинное лицо» Гарвардской школы переговоров (win-win). Кремлевская школа переговоров - переговоры с позиции «силы». Сравнение Гарвардской и Кремлевской школ переговоров. Применение и противодействие.
• Основные навыки, которыми необходимо обладать, чтобы быть профессиональным бизнес-переговорщиком: Управление собой. Навыки выстраивания, ведения и поддержания коммуникации. Оперативная психодиагностика. «Манипулирование» оппонентом. Приемы эмоциональной настройки на переговоры. Диагностика психологических особенностей оппонентов по ключевым признакам. Переговорный этикет: нормы поведения, дресс-код, речевые обороты и пр.
• Особенности ведения многосторонних переговоров: как формировать союзников и блокироваться с ними.
• Ответы на вопросы.

Автор и ведущий: Матвеев Александр Владимирович

Стоимость

15 000 ₽*7 500 ₽

(НДС не облагается)

В стоимость входит: обучение на семинаре, методические материалы, обед, кофе-паузы

* Стоимость для Клиентов «ТЛС-ГРУП»

Сертификаты

Сертификат АЭФ-КОНСАЛТ

Сертификат ИПБР для клиентов