Юридическая техника: практические вопросы подготовки документов и ведения судебных дел
30 августа – 05 сентября 2020
Сочи, Россия
Великолепная природа, бескрайний берег Черного моря, неповторимая красота Кавказского хребта, умиротворение и спокойствие от прекрасных пейзажей наполнят ваше сердце теплом и энергией и создадут идеальные условия для плодотворной учебы и незабываемых впечатлений. Программа органично сочетает отдых в комфортабельном отеле 4*, эксклюзивную экскурсионную программу, возможность получить новые знания и неформальное общение с коллегами.
Участие в выездном семинаре – одна из немногих возможностей разобраться в сложных вопросах ведения переговоров, что является залогом успеха работы юриста. Этому не учат в ВУЗах. Этому учатся на собственном опыте и у юристов-практиков, готовых делиться практическими наработками из реальной жизни.
Подготовка к переговорам, нулевая стадия переговоров: инициирование, установление «правил игры»; торг как главное содержание переговоров; коммуникативное пространство переговоров: техники понимания оппонента; управление ходом переговоров в своих интересах; психологические аспекты переговоров; досудебные переговоры и выступление в суде – в фокусе программы выездного семинара. А также вы сможете обменяться опытом и контактами, чтобы продолжить профессиональное общение по возвращению.
Выездной семинар ориентирован на руководителей и директоров юридических департаментов, договорных отделов, практикующих судебных юристов.
Выездной семинар ориентирован на руководителей и директоров юридических департаментов, договорных отделов, практикующих судебных юристов.
ПРОГРАММА:
- ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ: как ничего не упустить. Поэтапное планирование; особенности в зависимости от цели (сделка, формализация отношений). Определение предмета, постановка целей и задач, формулирование результата; разработка стратегии; формирование позиций; подготовка базы аргументов и возможных контраргументов
- НУЛЕВАЯ стадия переговоров: инициирование, установление «правил игры»; достижения консенсуса (по формату и регламенту; по способам разрешения разногласий). Оферта и контроферта; фиксирование переговорных событий (правовые последствия
- ТОРГ – главное содержание переговоров: как искать и находить взаимную выгоду
- КОММУНИКАТИВНОЕ ПРОСТРАНСТВО переговоров: техники понимания оппонента. Как найти и как использовать информацию об оппоненте; как вычислить и использовать его мотиваторы. Матрица декларируемых и фактических интересов для выявления скрытых намерений. Техники управления контактом; приемы позитивного общения и пр.
- УПРАВЛЕНИЕ ХОДОМ переговоров в своих интересах. Инструменты воздействия на оппонента; тактические приемы, используемые в ходе переговоров; использование переговорных конфликтов в своих интересах; тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции и др.
- ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ переговоров (опыт эксперта)
- ПЕРЕГОВОРЫ о заключении, исполнении и расторжении договора: порядок ведения; ответственность за недобросовестные действия
- ДОСУДЕБНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И ВЫСТУПЛЕНИЕ В СУДЕ: рекомендации и разбор ситуаций из практики участников
Участникам выдаётся свидетельство об участии в семинаре.
В программе мероприятия возможны изменения.
Стоимость участия: от 58 000 руб. (НДС не облагается)
Включено: проживание – двухместное размещение в отеле 4* с завтраком, участие во всех обучающих и культурно-экскурсионных мероприятия.
По запросу:
- бронирование номеров более высокой категории;
- одноместное размещение;
- индивидуальные трансферы